首先我们在选品的时候要遵循两个点：

一、市场的完整的数据调研

1，产品市场趋势

1）销售价格趋势（价格走势反映市场内卷程度）

通过卖家精灵/js看整个市场的价格变化

2）广告竞价趋势（广告竞价的变化可以反映市场的竞争程度的变化）

方式一：

1. 对于即将要做的产品（评估市场容量）：通过对标竞品链接挖掘出核心关键词，然后在亚马逊搜索框检索。

2. 一般咱们可以抓取前三页所有同类型产品的数据来看，不过首先剔除出一些非相关产品，这些产品是乱入的，会对数据产生影响。

3. 之后通过工具下载数据到表格上，做个透析表，算出销量总和，大概容量就能推断出来了。注意有个点：有很多产品有季节性，此时的销量和未来的销量是不一样的，需要自己提前评估好产品的季节性和淡旺季。

方式二：

对于即将要做的类目（评估市场容量）：

进入到最底层小类目看看第1名在大类多少排名，初步判断这个市场的天花板，同样也看看中部第30、第50名在大类排名多少，最后再看看第100名排名多少。

这里可以用工具（卖家精灵、js）估算出大类排名对应的销量是多少，这样一个类目的市场容量就评估出来了。同时对自己要做到这个榜单难度情况有所认知。

3，产品价格分布产品价格分布代表了卖家在运营过程中的价格范围。对于卖家来说，价格最好在20美元以上，产品在运营推广过程中会有优势，可控空间大。

当然，并不是说客单价低的产品做不到。广告将面临利润率小、推广成本高、竞争激烈带来的转化率低等问题。如果这些问题能解决，卖家仍然可以尝试。

4，产品评分分布产品评分分布反映了产品消费者的声誉。如果产品评分集中在中上水平，4.3分以上，则证明产品评分风险低，可控性高。它可以节省卖家大量的时间和资金来保持产品的声誉。此外，在产品的实际运行过程中，卖家不会因为声誉问题而导致产品点击转换差，市场相对成熟。

8，利润分析核算利润是非常重要的一个步骤，如果达不到我们的目标利润率可以放弃这个产品。因为利润率从另一方面可以很直观的反馈产品的竞争程度。我这边卡的利润率是30%，如果达不到30%的利润率一般是不会考虑做这个产品。当然也会具体分析类目情况，如果我正好有其他的优势那么也会考虑。

上述都其实只是从市场运营端出发来对某一产品的市场数据调研，让运营端对该类目产品有初步的市场数据认知，也可以让别人可以一眼看清楚这个产品是否值得去做。那还有第二点，其实在很多公司，尤其是一些初创、小型公司里面，这些公司的供应链体系完全不行或者资金不充足，可能虽然大家都看上了这个产品，但是产品端没有办法找到合适的供应链或者没有足够的资金来支撑这个产品的采购。那这种情况就没有办法避免的，大家互相体谅。