目前亚马逊上绝大部分新手卖家，有什么样的共同特点？

1：资金不是特别充足，大部分人能拿出的运营预算不超过十万块。

2：运营经验欠缺，有些新进入的卖家甚至对亚马逊是“零经验”，只是在外面听别人说亚马逊“很赚钱”，就一头扎进来了。

3：没有资源。亚马逊所需的各项运营资源他们都没有，从供应链到头程，从美工到测评，所有的资源都要从零开始去慢慢积累。

以上三个特点，在现在绝大部分的新手卖家身上都可以看到。正是因为缺资金、缺经验、缺资源，所以这些小白新手卖家在初期选品时才更要小心谨慎，因为一不小心，你就可能掉到选品带来的坑里。

下面这篇文章就是量身为上述“三无”的新手卖家打造的选品避坑指南，希望看完能给你的选品之路带来一些帮助。

1，千万不要去模仿大卖、跟随大卖

一般来说如果你是新手，你是个人卖家，那么你会发现那些前几名的人可能卖的特别好，那些人你千万不要去模仿，去卖他们的产品，有的人看到别人卖的很好而且是那种超级大卖，他也去跟着卖别人相同的产品，这个就非常没有逻辑。

大卖卖得好只能代表这个市场有销量但不代表这个销量你能拿得过来，是因为他们的资源、现金流和运营能力很厉害，所以他们能把这个类目的市场80%的流量抢占。

如果你是一个小卖千万不要跟着大卖去选产品，你进去这个赛道连骨头渣都吃不上。

最好选那些产品已经卖起来了，但这个产品的销售数据可能还不够明显的卖家，实力跟你不相上下的，也就是长尾卖家，适合小卖的模仿对象。

相信很多人都知道长尾关键词，长尾关键词是长尾理论在关键词研究上的延伸。它有几个显著的特点，竞争度小、转化率高、针对性强。

使用长尾关键词进行搜索的买家虽然不多，受众范围较小，但它指向的搜索内容更为具体，能快速锁定购买人群，流量更为精准，转化率相对更高。

所以，对于中小卖家来说，主打竞争小流量获取更容易的长尾词来切入细分市场，提升流量的转化率，才是新市场逆袭的关键。

小卖开始可以参考学习这种商业模式，针对这类型卖家的产品，多投入资源和精力，更容易成功，更容易出单。

2，考虑产品特点：小而轻、易于运输

作为新手卖家，你还需要考虑产品的物流成本。选择轻便、小巧且不易损坏的产品，可以帮助你降低物流费用和仓储成本，尤其是在使用亚马逊FBA服务时，物流成本对利润的影响非常大。

小而轻：选择体积小、重量轻的产品，能有效减少运输和仓储成本。例如，电子配件、家居收纳工具等轻便的商品是不错的选择。

避免易碎产品：新手卖家通常没有足够的经验处理退货和售后问题，因此尽量避免易碎或容易损坏的产品。

3，注重利润，不要只看销售数量

像我有个朋友，他1天出两千多单，但其实他一单只赚两块，所以你看它表面上一天赚了4千多块，但是他的压货成本、资金周转真的非常非常大。

所以我们个人卖家一定要做那一种利润比较大的产品，一般我们认为毛利率30%上下比较适合，你不要觉得这个产品能卖的出去然后就去卖，一定要看得出来这个产品有利润你才去卖，这才是最核心的要素。唯独利润多了，才会给你带来盈利的，唯独盈利你才能一直走下去。

4，做全面市场分析，知己知彼

在现阶段对于没有明显的资金、资源优势的中小卖家来说，运用数据找到有一定需求，竞争相对较小的市场，再去打造产品的差异化成为了一个比较通用的选品思路，而这就需要我们有分析市场的能力。

通过对市场的分析，我们能充分了解并掌握目标市场的内、外部因素，不仅能提高选品决策的正确性，降低试错成本，还能协助制定后期的运营计划。

市场分析包括市场容量，竞争环境，市场趋势，供应链情况。针对新手卖家一般建议选择月总销量应达到10万左右，这是指目标类目前100名产品的总销量。日均30单左右，这是新卖家容易做到的一个销量。再大市场容量的类目，一般都是大卖云集的地方，对新卖家进入不友好。同理如果月总销量低于3万，则市场容量较小，日均单量10单左右，不能当成一个生意来做，所以不适合选择该类产品。

5，结合自身情况

有多少钱办多大事，这是对新卖家入场资金准备情况的一个建议。有的卖家比较富裕，准备做亚马逊的资金相对比较充裕些；有些卖家资金情况略显紧张。因为资金准备多少不一样，也决定了选高单价的产品还是低单价的产品。

资金充裕的卖家可以考虑单价稍微高些的产品，高单价产品成本高，需要更多资金来周转。资金有限的卖家需要选择低单价的产品，这样才能周转开。如果选择高单价产品会捉襟见肘，备货数量也非常受限制，严重干扰运营节奏。

也许新手的你现在‬不怎么厉害，但是你可以刻意练习培养，复盘总结形成自己的一套选品思维，比如前期先通过找到合适的赛道，学习亚马逊长尾卖家的选品经营模式，再凭不断积累的经验分析筛选出合适的产品。