相信大家在做亚马逊的时候又面临一个十分重要的问题。选的品不知道到底能不能卖出去，市场怎么样，很多新手卖家都是选品没有做好，导致最后亏损清仓。尤其是现在各个类目都处于红海状态，测品的风险相对以前要更大。

这里给大家介绍几种低成本高效的测品方法，可以大大提高新品投入市场的成功率。

1、市场调研：在选择产品之前，进行充分的市场研究，找出具有潜力的产品类别。不要只看排名和评价，更多的是去评论区里看买家对于这款产品的认可度，看这款产品有没有升级的空间，仔细看卖家有没有做升级产品，再去观察这个升级产品的特点，如果没有做升级产品，以免这个产品的优化空间有限，新手卖家再进入这个市场的发展空间就会被压缩。

2、产品选择：选择价格在20-40美金之间的产品，这样利润能得到保障，成本又不会太高。同时还要注意产品的质量、体积和重量。

3、关键词搜索：用主关键词去搜索，搜索结果数量太多而自身的产品又无优势的情况下，可以直接不做，因为竞争压力会很大。

4、看数据：利用谷歌趋势看该产品的价格和排名是平稳还是上升，这个方法也适用于自己发货测品时，根据这个数据反馈再决定是否要追加库存量。

5、发货：最直接的办法就是发一批货，数量要控制好，每款产品几十件100多件左右就差不多了，这个数量既不怕压货也容易追加数量。要是表现不好，可以及时清掉库存，没什么损失，要是表现可观，就及时发货好好运营。

6、开广告：通过自动广告，前期预算和竞价建议大一些，先不要过于关注ACOS指标，测试一周之后看看CTR和CVR的数据，选出数据表现好的产品，着重推广打造爆款。注意要保证供应链的库存。

那么测款到底是测试什么呢？如何判断一款产品是否测款成功，测款成功的数据指标有哪些？

在我看来，测款就是通过产品销售一段时间，测试产品在市场的实际数据表现。通过各个数据指标及趋势分析出这个产品是继续补货，还是说放弃清理库存。

那么，我们主要测试哪些数据指标呢？在我看来，主要测试的是转化率、产品利润、测试产品品质、产品退货率/顾客满意度。

1、产品转化率转化率是衡量产品市场接受度的重要指标，不同的客单价段位需要不同的转化率。对于低客单价的产品，标品的转化率需要保持在15%以上，非标品的转化率需要保持在8%以上。对于中客单价的产品，标品的转化率需要保持在8%以上，非标品的转化率需要保持在5%以上。对于高客单价的产品，转化率至少要保持3%。平均来看销量能不能推到日销10单，单量是不是能够稳定下来，如果都不错的话，那么这个产品是有销售潜力的。

2、利润情况能不能挣钱是选品的最终目的，不过在测品之前肯定是要先预估这个产品能够带来多少的利润，不过这个一般不包含广告费用。如果说产品转化率以及退货率、满意度都不错，那么就需要仔细的计算一下这个产品是否赚钱。用测品期间的收入减掉推广费用，如果依然是可以盈利的，那么恭喜你，测品成功，马上补货吧。

3、产品退货率/顾客满意度要看一个产品能不能长期做，最主要是看顾客的满意程度，如果顾客的反馈不错，那就说明产品本身可以吸引到顾客，那么在后期也不用担心用户差评了。

4、测试产品品质产品品质是最基本的，如果产品上架后隔三差五来差评，这个产品力也是不行的。来差评的原因是多方面的，有质量瑕疵、有配件缺失、有包装损坏等。新手卖家一定要测品，测品期间你每个产品就发30-50个，先测试一下该产品是否受市场认可。如果市场不认可你的产品，无非就是砸在手里30-50个，也不会太过于心疼，但如果你发300-500个，一旦亏损，就比较肉痛了。

另外，如果通过测品证明市场认可该产品，销量也比较好的情况下，我们再赶紧补货就行，没有必要一开始就直接大批量发货。