新的一年亚马逊卖家应该如何在激烈竞争中突出重围？以下三大关键点，或许能为你的2025亚马逊之路带来启示。

1，做正确的产品差异化，避免陷入误区

昨天和学员聊天，有个学员是做服装的，每次看到竞对改款，他们也想改款，但是他还是有自己独特的想法，不跟别人做一样的产品，想要做自己原创设计的产品。

但是不知道为什么每次设计出来的图案，或者每次做出的差异化转化和点击更差了，按照对手改的反而转化比自己的原创设计还好一些，其实这个问题，我问了一个问题，就是工厂改款的创意哪里来的，改款的依据是什么？

亚马逊改款遵循差异化的原则是什么？为什么这么多人喜欢对着亚马逊BSR榜单去改产品？

这就是因为榜单的产品都是被验证过的产品，最简单的判断方式就是，这个产品类型在top100占比越高，说明这个产品越守欢迎，说明这类型的产品市场占有率越好，这个产品类型top100占比越低，说明这个产品受众面比较窄，说明这一类型产品市场没那么大。

很多人去做产品上来就喜欢颠覆性改变，这是一个完全错误的做法，99%的颠覆性的做法都是会被踩坑的，为什么呢，你的这个想法在这个类目没有被验证过，那么成功的概率就是很小的。

为什么抄对手的设计反而卖的好，就是因为对手的设计是有改款的依据的，其实我们设计改款也是需要知道，这个款为什么卖得好的原因，而不是为了改款去改款，为了差异化而差异化。

差异化固然重要，但别一下子把所有灵感全塞进产品里。先做一个最小可行产品（MVP），小批量测试市场反馈，再逐步完善，既稳妥又省成本。

2，作为亚马逊卖家，全年的选品计划该怎么做呢？

春节前可以选出来一款产品，生产和发走，和其他卖家打一个时间差，二月份产品上架可以开始运营，上半年有情人节、ST Patrick’s Day、毕业季、独立日和夏季产品，根据资金和时间提前准备某一个节日类产品。

重点是下半年，下半年是销售旺季，节日比较多，万圣节、感恩节、圣诞节、复活节、新年等等。

季节性产品尽量早的提前发货，货入仓后虽然有仓储费，这笔费用并不多，能够接受，相对于仓储费，过旺季上架的损失才比较大。

特别是下半年，下半年基本每年都会发生物流爆仓（国内都运不出去）、亚马逊爆仓（某些仓库拒收、或者入仓上架极慢，记住这个关键词，是极慢，可能多达一个多月）和亚马逊工人罢工等情况，所以下半年是重头戏不假，前提是一定要尽量早的提前发货，避免成为库存。

做季节性产品最好是集中在某一个节日，比如做圣诞节产品，店铺就上圣诞节产品，这样做的好处是，目的明确，就是上圣诞节产品，对产品熟悉程度高，比较清楚怎么获得更高的利润。

当然，这个建议不绝对，有不少店铺，很多节日的产品都上，对亚马逊平台和选品方法比较熟悉，资金充裕的时候，就可以适当上不同节日的产品。

总体来讲，一年期间，可以穿插着上日常款，春节前选一款日常款，第一款产品盈利，三四个月后再上一款产品，一年时间店铺积累两三款稳定盈利的常规款。

然后专做某一个节日的季节性产品，第一年先活下来，第二年对平台比较熟悉，有一定资金后，可以再上两三款常规款。

对于季节性产品，要么继续垂直在第一年做的某个节日的产品，要么可以尝试一两款其他节日产品。

上新的产品不是越多越好，而是适合每一年自身的情况。

3，PPC的本质：稳住自然排名与流量

谈到亚马逊PPC，大家最常说的就是它“太烧钱”。可真正的关键在于，它不仅能带来即时成交，更能维系或拉升自然搜索排名。一旦停止投广告，产品排名可能会逐步下滑，进而影响整体销售。

常见的PPC操作思路包括：先用自动或广泛匹配广告搜集潜在搜索词；

将表现突出的关键词移到短语或精准匹配广告单独建组；

根据转化率和花费进行动态调整，尤其重视搜索结果顶部（Top of Search）的投放位置。

并非所有品类都适合同一种打法，但“Top of Search”往往对产品曝光和转化有积极作用。

如今也出现了许多结合 AI 的投放工具，能迅速分析数据、自动调价，对提高投产比和稳住自然排名颇有裨益。

2025年到底该如何做好亚马逊？

其实，每个卖家都想追求“爆款”，但真正能被市场接纳的产品，往往是在持续迭代中慢慢成长的。

与其堆砌十个华而不实的功能，不如先精准打磨用户最在意的两三点，用最小可行产品去验证需求并收集反馈。

差异化可以成为产品的护城河，但过度“创新”极可能把你推向高成本、高风险，却未能真正打动消费者的尴尬境地。

希望大家都能用最小的投入和更明智的策略，为2025年的亚马逊之路打下坚实基础，创造更可观、更持久的增长。